据中钢协2013年上半年无缝钢管情况统计数据显示，本年1至6月份，直供在五项发卖渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年无缝钢管发卖中，聊城无缝无缝钢管直供的增幅最大，直供的发卖量较客岁同期，增长了11.5%。而美国无缝钢管则为80%阁下。

无缝钢管行业遭受了银行信贷危机和来自高低游行业的双重挤压，其利润广泛大幅收窄，资金运作艰苦，这也从一个侧面倒逼国内无缝钢管厂加大直供，以削减流畅环节的成本，来保持正常的临盆经营活动。“贸易商蓄水池功能减弱，事实上等于变相利好聊城无缝钢管直供。”海鑫钢网分析师认为。

与此同时，聊城无缝钢管厂主动加大直供比例力度，显示出聊城无缝钢管厂已开端由临盆型企业，向办事型企业改变。“赓续晋升直供比例，将会是不少聊城无缝钢管厂应对买方市场、增收创效的门路之一。”

“事实上，直供一向都是聊城无缝钢管厂的目标，这也是市场的成长趋势。”海鑫钢网分析师说到。作为以直供为主的代表，宝钢70%以上的产品是直接发卖给大型制造企业的，别的，还率先在国内成立无缝钢管业首家电商平台公司——东方无缝钢管电子商务有限公司。而公司更大的"野心"是，将电商构造与金融办事结合，打造工业范畴的"阿里巴巴"。

尽管国内聊城无缝钢管厂进步直供比例，有望加强市场的竞争力，但聊城无缝钢管厂与贸易商比起来不敷灵活、建立发卖渠道的费用等，都是摆在聊城无缝钢管厂面前的最大难题。聊城无缝钢管厂本身做直供，也很难做的。不合下流企业的结算方法、物流方法，以及对产品的组合请求都不一样。一般聊城无缝钢管厂做直供偏向于品种比较单一的，偏定制化的产品，比如造船板，汽车板等。但假如涉入做建筑行业直供，则难度最大，须要的规格品种多，货色数量不一。

面对聊城无缝钢管厂直供钢贸商们怎么想的呢？

早年，聊城无缝钢管厂发卖渠道更多的是依附钢贸商，如今钢贸商难生计，特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商弥补进来，这就请求聊城无缝钢管厂本身顶上去。“聊城无缝钢管厂进步直供比例，这也是没有办法的办法”。某钢贸商说到。

他表示，以往，无缝钢管产品临盆出来今后，从聊城无缝钢管厂到发卖市场再到工地，如今直接从临盆基地送到工地，这中心削减了物流、仓储等方面的费用，大大降低了采购商的成本。此外，对于聊城无缝钢管厂而言，与终端用户直接面对面，也削减了很多不合法现象。

市场仍然须要钢贸商，其“润滑剂”感化弗成少。“只不过，钢贸商的数量不须要那么多。留下来的贸易商，多是有必定的生计才能，具备信用、渠道、办事等方面的优势。”

面对有些无缝钢管采购商须要押款，而聊城无缝钢管厂是不克不及接收，是以聊城无缝钢管厂直供占的量依然照样少数，主如果那些回款快的项目，所以多半照样须要贸易商去推。

聊城无缝钢管厂直供有其固有的弱点，如聊城无缝钢管厂有区域限制，对工地用量筹划、施工时光等请求无法及时“匹配”，且不少聊城无缝钢管厂机构痴肥，无法像钢贸商那么灵活、灵活。“聊城无缝钢管厂与贸易商，一个是航母，一个是划子，各有各的用处。然则，当前贸易商仍太多，须要镌汰一部分，剩下的将是精品。”

业内人士也表示，一些建筑业、制造业用户因为范围和批量限制不克不及成为聊城无缝钢管厂直供户，钢贸商可以拾遗补缺，发挥经营灵活的特点，经由过程削减用户物流运输等中心费用，进而将其成长成稳定的客户群。

“无缝钢管家当步入微利时代，贸易的去杠杆化，无缝钢管涨跌收窄，渠道和办事或将替代囤积成为钢贸存活的基点。”

聊城无缝钢管厂和钢贸商合作模式也在改变

北方有家聊城无缝钢管厂对钢贸易企业的订货的价格结算方法，由聊城无缝钢管厂将钢贸商订购的无缝钢管发到钢贸易企业指定地，如假定为上海地区，钢贸商拿到货款向聊城无缝钢管厂付款，其价格是由聊城无缝钢管厂临时决定的，不是与聊城无缝钢管厂的最终结算价。无缝钢管发到上海地区刻期起，到第十天为止，聊城无缝钢管厂根据这一旬中上海地区无缝钢管市场的价格变更，算出一个平均价，再往下下浮100元/吨，作为与钢贸商的最终结算价格。聊城无缝钢管厂还向钢贸商承诺：“遇涨不涨，遇跌则跌”。这种切近市场的人道化订价模式，促使钢贸商去精确断定、把握行情，将手中的货尽可能卖出一个好价格。

世界上蓬勃国度走的都是精品钢加直供路线，将来的市场照样须要钢贸商这个办事型的桥梁。对钢贸行业来说，这将导致全部贸易行业内部洗牌，一些实力较弱的企业会淡出市场。

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