因为汗青原因，中国无缝钢管工业成长艰苦曲折。改革开放后，无缝钢督工业迎来了春天，但无缝无缝钢管数量多、范围小，设备落后，家当集中度低，竞争力弱，广泛存在。2000年，中国没有1家年产量达1000万吨以上无缝钢管企业，到2002年已增至2家，跟着平易近营本钱的介入，中国的无缝钢督工业在范围和产量上有了突飞大进的成长。2008年，如火如荼的无缝钢督工业被突袭的金融危机浇了一盆冷水，钢价“高台跳水”!之后的几年，除去2009年国度4万亿投资的拉动效应对钢材价格起到提振和恢复，可以说危机之后，中国钢材市场价格遭受的压力有增无减，加上近1-2年当局施加的环保压力，有限的需求导致更为激烈的市场发卖竞争，以及临盆成本的多重挤压，这些叠加效应，对全部无缝钢督工业产生了较为沉重的经营压力。

环保风暴、资金断裂，危机下部分平易近企被迫倒闭

，聊城地区多家小型无缝钢管因为经营始终不见起色，外加环评不过关，被迫封闭高炉，资金链决裂最终倒闭。2013年冬季，在“环保风暴”和“周日行动”中，

又有部分聊城平易近营小无缝钢管厂退出，拜别了以往的喧哗。2014年3月以来，海鑫无缝钢管贷款违约事宜激发业界持续存眷。海鑫经营了20多年，税收曾经持续三年占据国内平易近营企业第一大户的地位，闻喜县曾经有80%以上的税收靠的都是海鑫。如今，这家“山西最大的平易近营企业”深陷30亿元债务危机。需求有限、环保浸礼以及融资遇阻，部分实力弱经受不住“调剂海潮”的企业肯定会被洗牌出局!

产品出缺口，就一轰而上，而未分析缺口产品的市场容量

前些年，只要据说哪一类产品出缺口，就一轰而上，人人都去搞，而不去卖力分析产品的市场容量有多大，研究这类产品需求量的成长与变更，评估出现这种需求带来的竞争程度，衡量自身的竞争前提后再决定是否投资。出现一个产品缺口，就会出现十个项目，办法都一样，范围也一样。人人都如许争，最终造成产品构造性多余，资本浪费，高附加值产品卖不上高价格。

市场需求细分，把握区域差别

要做到市场需求细分，把握区域差别。因为不合地区经济成长程度不合，所以对于无缝钢管产品的需求也不雷同。市场细分可以使公司懂得不合市场需求的差别性，进行有效的区域划分，并知足不合客户的需求。

对本身的大客户打造一套“一对一”的营销筹划，知足客户并保持客户

赓续拓展市场，进步市场占领率，知足国内市场需乞降鼎力介入国际市场竞争，是摆在所有无缝钢管企业面前的一个难题。传统的发卖理念以销量为主导，缺乏积极的市场调研，对市场的把握不敷，对公司若何才能有效地拓展市场没有明白的策略。任何一个企业都要分清楚谁是本身的大客户，并要为之量身打造一套“一对一”的营销筹划，知足客户并保持客户。大客户尤其是稳定而经久的大客户能为企业带来大量的利润和潜在价值。然则大客户的请求往往是很严格的。

对于单个企业，什么产品都有，并晦气于进步其市场竞争力

将来单个无缝钢管厂的成长偏向应当是临盆专业化、构造区域化、产品深加工化，而不是赓续扩大范围。单方面寻求高精尖，寻求高质量，甚至企业之间互相攀比，说是为了适应市场，事实上倒是助推了某类产品多余。

无缝钢管企业客户浩瀚，有建筑行业的，有汽车行业的，有家电行业的，还有桥梁公路、轮船制造等等。不合的客户对产品的请求程度也不尽雷同。市场需求确切是多元化的，但对于单个企业来说，什么产品都有、都全，并晦气于进步企业的市场竞争力。每个无缝钢管企业都要量力而行地搞好本身合理范围和构造的计谋定位。

治理部分应监管政策下发后实施的后果，以及政策是否完美、合理、人道

当下的无缝钢督工业在资金、环保、需求等方面都碰到了难题，面对着危机!前些年的投资过热，低程度反复扶植，产品构造优化进展迟缓，这些隐性问题，效益好的时刻不明显，但积聚到一准时刻就裸露出来了，造成不好的成果，制约身分也越来越凸起。说白了，这些隐性问题都是因为A钢企看好需求，B钢企也看好需求，多方看好心态重叠，很天然的去刺激了无缝钢管投资过热，银行放贷过猛!

是以，司法律例也好，家当政策也好，一经出台，就要严格履行，贯彻落实。从汗青上看，我们颁布的很多家当政策，包含无缝钢督工业的家当政策，有些没有获得很好的落实。

无缝钢管行业治理部分的出力点，应当放到研究问题、解决问题上来，眼光要盯住政策下发后，是否真正实施，以及实施的真实后果，还有反思颁布的政策在实施过程中是否完美、合理、人道

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