“五六月份无缝钢管市场清淡，需求不旺、交易清淡，销量萎缩、价格下跌，生意越来越不好做，所以我们对聊城无缝无缝钢管的价格政策更为存眷。”日前，沪上一家专门从事无缝钢管、线材经营的钢贸公司总经理接收记者采访时表示。

无缝钢管的出厂价在必定范围内、一准时光段起着导航和风向标的感化，可否找准出厂价的制订与市场承认的契合点，对稳定市场有侧重大的关系。然则，进入6月份以来，在一片削价声中，钢贸流畅范畴出现了一些新的订价模式，无缝钢管订价的“另类现象”粉墨登场。这将对国内钢市产生如何的影响?有利于钢价的安稳，照样为钢价震动火上浇油?

另类订价模式纷纷“问世”

记者在采访中得知，时下无缝钢管订价模式出现新的现象，诸如单边锁价、双向锁价、不锁价售后结算、一单一议、价格补差、后结算，等等。可谓名目繁多，情势各别。对此，无缝钢管厂则试图经由过程聊城无缝钢管出台新的订价政策，以另类价格，取得盈利。

上海一家贸易公司老总向记者介绍了他们与聊城无缝钢管厂商定的订价政策。这家钢贸企业专门经营某一家聊城无缝钢管厂临盆的抗震钢筋和高线，聊城无缝钢管厂给他们公司的订价政策是，先拿货，不订价，实现发卖之后，按照实际成交价进行结算，聊城无缝钢管厂在成交价的基本上，再给他们20~30元/吨的收益。这就叫不锁价售后结算订价模式。

据懂得，与不锁价售后结算订价模式不合，后结算订价模式则是聊城无缝钢管厂将无缝钢管发给钢贸企业之后，临时不订价，贸易商只需向聊城无缝钢管厂付出部分货款，或付出定金，在1周或10天之后，根据聊城无缝钢管厂地点地区该时光段的现货市场实际成交价格与聊城无缝钢管厂决定最终的结算价格。

双锁价订价模式平日是聊城无缝钢管厂与下流终端用户采取的订价政策，聊城无缝钢管厂在与终端用户签订供货合同之时，就将价格锁定。同时，聊城无缝钢管厂向聊城无缝钢管厂订货，也将订货价格锁定。经由过程双向锁订价格，聊城无缝钢管厂获得了适度的价差利润。这种双锁价订价模式，对于聊城无缝钢管厂来说，规避了价格波动的风险，几乎是旱涝保收。

此外，不仅聊城无缝钢管厂请求聊城无缝钢管厂采取灵活多样的订价政策，下流终端用户也对聊城无缝钢管厂提出各类订价请求。个中，“锁价合同”就是比来新出现的一种订价模式，且是在钢价处于底部时应运而生的。

据一些聊城无缝钢管厂介绍，因为无缝钢管市场价格持续下跌，已经进入底部区域，持续下跌的空间有限，并且贸易商的现货资本广泛不充裕，随时可能出现“触底反弹”行情。是以，一些下流终端用户出于对后市钢价回升的预期，在与聊城无缝钢管厂订货时，请求按照今朝的价位赐与“锁定”，以防后期钢价上涨而“吃亏”。

另类订价模式的负面效应

在采访中，一位钢贸老板对记者表示：“我们也不想在订价上想方设法，只是如今的无缝钢管生意越来越不好做。”

陕西京秦物质公司总经理戎宁表示：“西北地区聊城无缝钢管厂的订货价一向高于市场发卖价格，并且货款要一次性全额付出给聊城无缝钢管厂，在半个月之后甚至更长时光才能提货。所以，不少聊城无缝钢管厂已不向聊城无缝钢管厂订货，而是在期货市场或电子盘上拿货，有的直接到无缝钢管市场上搬货。”

实际面前，出于无奈，聊城无缝钢管厂只有采取双向锁价、一单一议、不锁价售后结算等订价模式。不过，这些订价模式对无缝钢管市场的价格稳定产生了必定的影响。

“就拿‘先卖货，后结算’来说，聊城无缝钢管厂对聊城无缝钢管厂承诺保值，按照销量，赐与差价(代理费或劳务费)，先拿货再谈价，卖了之后算差价。由此而来，贸易商为取得聊城无缝钢管厂赐与的20~30元/吨劳务费，当然想把货多销一点，快销一点。而要出货多，出货快，就得低价促销，反正没有与聊城无缝钢管厂锁订价格，高卖低卖都是20~30元/吨的差价，何不低价发卖。成果，你也降价促销，我也低价抛售，如许就把全部市场价格打压下去了。”一位钢贸公司老板表示。这显然晦气于无缝钢管市场价格的稳定，最终对聊城无缝钢管厂和聊城无缝钢管厂都晦气。

据懂得，一单一议订价模式也是如斯。一单一议是聊城无缝钢管厂为了稳定聊城无缝钢管厂与聊城无缝钢管厂之间的协定户关系，保护这一发卖渠道，而推出的非惯例的订价政策。所谓一单一议，是指聊城无缝钢管厂根据本身的库存构造，从聊城无缝钢管厂订货，凡价格、品种、规格等有合适的就订，没合适的就不订。

据介绍，聊城无缝钢管厂实施一单一议订价模式后，聊城无缝钢管厂订货量确切增多了，但如许也给聊城无缝钢管厂的临盆经营增长了难度。“一些市场发卖状况尚可的产品被贸易商看中，而相对滞销的产品却无人问津，库存增大，迫使聊城无缝钢管厂从新排产。一单一议订价模式还增大了议价空间，没有达到贸易商的心中价位，往往不克不及杀青协定，无奈之下，聊城无缝钢管厂只能让利、让价，不然免谈。”聊城无缝钢管厂发卖人员表示。无疑，此举导致聊城无缝钢管厂的效益缩水，打压了全部市场价格。对此，一些聊城无缝钢管厂发卖人员坦言，这是不得已而为之，“为了稳住代理商，也只能如许了”。

看来，这些订价模式的出现，对钢铁企业、聊城无缝钢管厂似乎是把“双刃剑”，有利有弊，或许弊多利少。对聊城无缝钢管厂而言，无疑是低价发卖，让利、让价于贸易商，短期内聊城无缝钢管厂会增长订货量，削减库存压力，经久来看并晦气于全部市场的稳定运行，价格越压越低，最终聊城无缝钢管厂和贸易商都得不到好处。

此外，这种低于临盆成本的低价发卖、保值发卖，也促使了商家的“无底价发卖”，从而形成恶性轮回。这不只晦气于无缝钢管市场的价格稳定，同时也是一种不公平的竞争模式，晦气于无缝钢管市场的规范运行。

协商出共赢的订价模式

“价格是须要根据市场变更调剂的，然则能不克不及慎重点、悠着点，有个时段概念和适度控制?”陕西物流专家张继芳表示，实践证实，一些大型钢铁企业以前实施的月度订价或季度订价照样有事理的。尽管市场经济情况下，无缝钢管市场和价格走势不是某一个环节和身分就能阁下的，但钢铁临盆企业毕竟是引领无缝钢管价格走向的火车头。在今朝的形势下，保持无缝钢管市场稳定，须要钢铁临盆企业和流畅贸易商互相的懂得、协调和合营尽力，尤其是钢铁临盆企业义务重大，须要发挥定向仪和稳定器的感化。

陕西路通物质公司董事长张剑说：“时下，陕西地区的部分聊城无缝钢管厂的立场也有所变更，就是暗里里对聊城无缝钢管厂的承兑汇票进行贴息，这也是一种补贴方法。”

此外，一些聊城无缝钢管厂试图测验测验几种订价模式，如“保量保价”模式是厂商两边协商，假如全年、分月完成供需合同，供货价格就按照低于肯定的地区价格必定差价进行开票结算，赐与贸易商必定的利润空间;“订价不追溯”模式是厂商两边按照有关无缝钢管网站或无缝钢管期货及电子远期合约的某月某日的挂牌价成交均价肯定下月的订货价，并肯定供需数量，交割时光，价格不再追溯;“货到付款，锁订价格”模式是无讲价格上涨照样下跌，只要厂商对于某单、某月的合同量付款确订价格，两边就应不折不扣地按时按质地交收货色，严格实施合同。这些订价模式从不合程度上表现了厂商两边的好处。

须要强调的是，任何一种订价模式或价格政策，都应从稳定市场大局出发，以保持市场稳定为前提。在当前无缝钢管市场持续疲软、低迷的情况下，聊城无缝钢管厂更应保持没有合同不临盆，低于成本不发卖，货款不到不发货，主动控制产能释放，缓解供需抵触。聊城无缝钢管厂和贸易商在订价时都应换位思虑，在必定程度上包管两边的合理利润率，在厂商之间建立起一个合理、公平、稳定的订价机制，从而促进市场淡定规范、有序运行，实现全部家当链的良性成长。

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