近年来，无缝钢管价格赓续探底，业内对无缝钢管后市几乎掉去了信念。大多半商家在不看好后市的情况下，为了规避削价风险，便紧缩了直接向聊城无缝无缝钢管的订货量。如许一来，市场发卖压力逆向地传递到了上游企业，一些无缝钢管特别是一些中小型聊城无缝钢管的厂内库存居高不下，发卖渠道不畅，严重影响了产品变现的才能。相对大型聊城无缝钢管厂而言，中小型聊城无缝钢管厂抵抗市场风险的才能较弱，不少企业急于在发卖中想方设法地回笼资金，以保持厂内正常的临盆秩序。为此，本岁首年代有些聊城无缝钢管厂推出了一种新的发卖方法，被称为铺货发卖。

    市场风险催生现货交易新方法

    铺货发卖是在前期聊城无缝钢管厂库存前置发卖方法上成长起来的。这解释当传统钢贸经营利润菲薄的时刻，不仅各大交易网站的发卖方法会与时俱进地改变，现货交易也在确保交易两边安然和共担市场风险方面作出了摸索。

    客岁下半年，一些聊城无缝钢管厂为了加快发卖节拍，把厂内多余库存输送到传统无缝钢管集散地进行发卖。如许的发卖方法既可随时随地便于客户提货，又能使聊城无缝钢管厂及时回笼资金。此外，这种方法还激发了一部分有资金实力企业的积极性，愿意先垫付一部分资金为送货聊城无缝钢管厂实施反托盘，发卖后立马结清账款。这种发卖方法实施一段时光后，聊城无缝钢管厂库存有所降低。聊城无缝钢管厂为了降低成本，进行科学合理排产，保护发卖渠道正常运转，于是在厂商两边合营磋商下，又推出准时、定量、订价的“三定”铺货发卖方法。

    “三定”铺货发卖方法的具体内容如下：一为准时，厂商为了合营分担市场风险，每月准时结清账目，订价由本来的月订价变为旬订价，如许也就加快了发卖节拍，使聊城无缝钢管价格更能接近地气，在必定程度高低降了市场风险；二为定量，聊城无缝钢管厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后，即送额定的货到指定仓库，钢贸商必须每旬按规定发卖必定量的无缝钢管，聊城无缝钢管厂则承诺不再另行组织发卖；三为订价，厂商每旬初以本地实际发卖价格为基本，下浮30元/吨~50元/吨作为代理发卖费用。

    实施“三定”铺货发卖后，厂商联袂并肩，有效地规避市场风险，合营应对低迷行情。钢贸商按照协定，交付10%~20%的包管金，并负责完成当旬发卖义务；聊城无缝钢管厂按照协定，每月输送必定量的无缝钢管到指定仓库。在实际操作中，一家钢贸商每月的订货量不克不及少于1万吨。每旬一订的话，仅仅依附单个企业的力量，很难发卖这么多无缝钢管。为此，往往以一家钢贸企业为主，组织3家~5家钢贸商联手发卖，确保在“三定”框架下，及时协助聊城无缝钢管厂回笼资金。

    合作共赢依附厂商诚信维系

    这种铺货发卖方法，对一些资金缺乏的钢贸商来说，无疑是一大福音。业内人士表示，传统钢贸经营占用的资金量较大，一般由三部分资金构成：一部分是打给聊城无缝钢管厂的订金，约占全额付款的30%；一部分是已经付清账款的无缝钢管，在运输途中或已达到指定仓库，成了商家的库存；还有一部分是支撑企业日常工作的流动资金。也就是说，钢贸商做1吨无缝钢管的生意，须占用约3吨无缝钢管的资金量。因为资金运作成本很高，在行情低迷时，钢贸商即使有30元/吨~50元/吨的差价利润，到时刻一结账十有八九也是吃亏的。特别是一些贷款的钢贸企业，经常出现利钱成本也收不回来的情况，更不消说赚钱了。

    实施铺货发卖的方法后，对钢贸商来说，可以省却无缝钢管在运输途中的全部成本，由聊城无缝钢管厂负责把所需无缝钢管先期输送到指定仓库，钢贸商只须付出10%~20%的包管金，就拥有对到库无缝钢管的发卖权。当然，要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会请求终端客户带款提货。如许一来，对于大多半资金缺乏的钢贸商来说，都有才能完成交易全过程。

    因为交易的资金成本低，铺货发卖方法一推出市场，就受到聊城无缝钢管厂和钢贸商的迎接。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，合营承担付出定金的义务，多付多发卖，少付少发卖。聊城无缝钢管厂方面则只须负责按协定输送无缝钢管，并承诺将无缝钢管全权交由协定户发卖，就能及时回笼资金。

    铺货发卖在必定程度上缓解了钢贸商资金缺乏的问题，同时也在必定程度上加快了聊城无缝钢管厂的发卖节拍。然则，在实际经营中，一种好的交易方法也须要经营两边的诚信来保持。一旦行情在短时光里大起大落，厂商如许的合作是否还能持续下去呢？这对聊城无缝钢管厂和钢贸商都是实其实在的考量。当行情大涨时，聊城无缝钢管厂可能因为获利少，请求钢贸商加价后再实施协定；当行情大跌且跨越钢贸商付出的定金额度时，钢贸商就有可能不要订金，也不再实施发卖协定。是以，在实施铺货发卖时，厂商两边要换位思虑，碰着问题并弗成怕，恐怖的是缺乏真诚的心。发明问题后，两边决不克不及躲避，要直面问题，经由过程协商来妥当解决问题。只有如许，铺货发卖才有可能找到容身生根之地，并进一步成长完美。

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