本年以来，钢铁市场走势异常严格。产能严重多余致使行业陷入市场价格冰点和原燃料价格趋高的双重挤压，全行业根本陷入吃亏状况。惯例产品赔钱，山钢集团济钢却在高端产品开辟中攻城拔寨、高歌大进：本年1-5月份，高端及特别用处研发产品结算共计12余万吨，平均单位供献每吨340余元，实现供献总额4100多万元。

    对这些成就的取得，济钢用户应用技巧中间党总支书记、副主任王金华总结说，“这都取决于济钢体系体例机制的改革立异。”

    新机制助推产销研一体化

    改革之前，在济钢内部临盆是临盆，发卖是发卖，研发是研发，互相之间是个工作流程。2011年，济钢对产品研发体系体例进行调剂，成立用户应用技巧中间，产品研发直接与客户对接，实现研销一体化。从本年开端，济钢对该中间实施完全成本核算，将研发经费由集团拨付改为向技巧中间贷款，并请求技巧中间经由过程发卖高端钢材来了偿本息。

    2012年，济钢改革营销体系体例，将发卖公司的营销本能机能分拆到每个临盆厂，发卖人员全手下放。中厚板厂、热连轧厂、第一小型轧钢厂等主体临盆厂全部实施产销一体化，由各产线根据本身的设备和产品程度去寻找对应的客户。

    赵乾是济钢用户应用技巧中间特别钢研发推动部部长，获得了济钢2012年度科技立异凸起供献奖，在6月7日召开的立异表扬大会上，济钢董事长、党委书记毕志超亲自向其揭橥证书及奖金15万元。

    他对于完全成本考察下的研发机制感触感染颇深：“以前搞项目，我们更多地存眷产品是否新、层次是否高，至于产品有没有市场、效益多大，很少甚至是根本就没想过。”谈起逆势而上的原因，他说，“新的研发机制让我们研发人员从'象牙塔’里走出来，不仅要跑外部市场跑订单、寻找客户需求，还要推敲投入产出比；不仅要推敲本年的成本，还要计算本年的研发对来岁预算的影响。”

    新的产品研发机制对研发人员的才能提出了更高的请求，不仅要有较高的专业技巧及现场实践才能，还必须懂营销、会算账。新机制下意味着要本身创效赡养本身，就必须以最小的成本最快的速度研发出市场急需的、质量高的、差别化的、高收益的产品。

    新机制实施后，在济钢内部，研发部分成了各产线的客户，两边形成了新的好处关系，产、销、研的价值取向被集中、被聚焦，变各自为政为慎密合作、联袂共进，变工作流程为好处合营体。

    对准'两端一高’，实施“产销研一体化”

    改革今后，技巧中间的本能机能从“有没有新技巧”改变为“技巧赚不赚钱”。假如本身开辟的产品只能成为技巧，卖不出去、赚不了钱，那么研发人员将无法拿到待遇和嘉奖，甚至拿不到工资。对准'两端一高’，实施“产销研一体化”，向高端产品要高效益，成为济钢技巧研发的主攻偏向。

    “两端一高”，是山钢集团产品构造调剂的计谋偏向，即面向高端产品、终端用户和重点工程项目。而“产销研一体化”就是针对研发与市场之间存在的“裂缝”，解决高端不必定高效的问题，从立异高端产品研发机制入手，实现完全成本核算模式，新产品开辟从立项、实施、资金管控评价、绩效等方面做了具体规定，研发人员的收入与研发的成效密切相干，新产品是否投入研发让市场说了算。

    新的产品研发机制对研发人员的才能提出了更高的请求，不仅要有较高的专业技巧及现场实践才能，还必须懂营销、会算账。新机制下意味着要本身创效赡养本身，就必须以最小的成本最快的速度研发出市场急需的、质量高的、差别化的、高收益的产品。

    “X90钢管小批量试制技巧交底和商务会谈会”3月7日在北京召开。济钢美满完成第三代管线钢单炉试制义务,成功入围中石油小批量试制项目。

    X90管线钢是国度“第三代大输量天然气管道工程关键技巧”重大科技产品，也是济钢已有产品中级别最高、临盆难度最大的钢种，对炼钢和轧钢环节的临盆工艺请求十分苛刻。若何把这一新产品尽快在临盆线上试制成功、完成交付？

    技巧中间与宽厚板厂密切合作，积极访问有关单位，就技巧细节杀青共鸣，建立起严密的研发平台，充分发挥产线设备才能，从各个临盆环节控制入手，反复研究关键技巧指标，做好前期预备工作。经由过程实施多项工艺优化筹划和保障办法，试制各项指标最终完全知足客户请求，产品综合机能均处于同业业领先。

    宽厚板厂是济钢实施“模仿法人”和“产销研一体化”的试点单位。“我们已从临盆单位变成经营单位，由范围效益型转向了品种质量效益型。”该厂厂长张润生说，“本来临盆须要经由三个部分，发卖公司拿来订单，临盆部排产，排筹划，再下达临盆厂，如今本身拿订单，能临盆什么就拿什么订单，有什么需求就直接对用户。本来出了质量问题，义务界定不清，如今很明白，就是我的义务。”

    今朝，宽厚板厂鼎力发挥“产销研”一体化优势，以营销带动研发，以研发促进营销，实现“临盆-营销-研发”的有机融合，全力推动产线研发和计谋研发，赓续优化产品构造，进步产品德量和客户办事程度，形成了以“高强耐磨、管线、海工、压力容器、低温构造、桥梁”为主导的六大产品系列，正在高端市场市场奋力开辟。

    6月初，济钢又成功完成330吨天津浮式LNG项目外罐衬板用钢的临盆交付义务。浮式LNG临盆装配是海洋石油及天然气工程中一种新型的海上气田开辟装配，集海上天然气的净化、液化、储存、再气化、装卸和外输为一体。作为天津市重大市政工程项目，本票合同规格薄、尺寸多、交付期短，对钢板-20℃低温冲击机能、外面不平度等方面均有严格请求，并且须要第三方认证机构现场考验。

    济钢用户应用技巧中间和中厚板厂密切合作，敏捷行动，明白技巧请求，完美操作要点，完成了第三方认证现场考验审核，从接单到交付仅用15天时光，为项目进展供给了强力保障。

    中厚板厂作为济钢的老牌产线，本年以来决定增长其它企业不肯意临盆的薄规格板产量，不打价格战，专打规格战，以“薄”规格“搏”效益。薄规格板因为临盆效力低、难度大，历来是板材企业的“烫手山芋”，是以价格相对坚挺。中厚板厂2.5米产线凭借有一支控制了轧钢核心技巧的干部职工部队，经由过程多年的磨砺，已成功练就薄规格板临盆的“绝活”。

    “职工立异工作室”在新机制下应运而生

    为引导广大职工容身岗亭，激发立异热忱和创造活力，济钢开展了“创建职工立异工作室”活动，本年在临盆和研发部分培养并定名了一批优良的职工立异团队，为推动企业降本增效和转型成长发挥了重要感化。

    用户应用技巧中间的“胡淑娥立异工作室”就是个中之一，该团队11人，平均年纪37.5岁，接收该中间相干专业技巧人员构成。团队成员依托工作室平台，以科技立异、治理立异、办事立异和机制立异为核心，以高端高效产品研发、为用户供给深度技巧办事为重要方法，打造一支高程度科研攻关团队为目标，从“基本研究”、“技巧开辟”、“成果推广”三个方面开展工作。

    他们除承担公司级、省级以及国度级研发课题外，还积极践行“产品+技巧+办事”营销模式，与各产线互相合营，先后开辟徐工、天晟、青特、厦门机械、小松山推等客户，经由过程技巧办事稳定与郑煤机、北煤机、平煤机、重庆大江等客户关系，不仅在拓展高端客户中发挥了重要感化，建立了济钢品牌形象，并且为济钢博得了较好的经济效益。胡淑娥本人作为2012年度科技工作标兵受到隆重表扬。

    新机制成为打开高端市场之门的“金钥匙”

    本年以来，济钢高端产品四面开花，收成颇丰。

    在海工钢方面，成功中标锦州9-3海洋油气工程1万余吨导管架钢板，并已批量交付中海油海工钢板9000多吨，与中海油进入本质性合作阶段。

    在特别管线钢方面，国度专项X90/100三代管线钢单炉试制取获成功，入围中石油小批量试制项目，已交付X90管线钢板近470吨、完成中石油下达的小批量试制义务，标记住济钢高等级管线钢开辟实现了汗青性冲破，产品构造调剂跃上新层次。

    在水电钢方面，完成为阿尔斯通水电设备制造供给6-250mmm钢板整套解决筹划,并经由过程全球采购合格供给商评审;完成浙江仙居水电项目2000吨Q345C和345R的临盆交付。

    在高强钢方面，对久益公司6-200mm1PL080均已经开辟成功，厚规格经由过程第三方考验，实现成功供货。

    别的，在特厚板、高等别桥梁钢、核电用钢方面也取得了新冲破。

    “产品的研发速度必定要快，不快就有可能被竞争敌手先抢占市场，让前期的投资血本无归。若推出的产品德量不过关，机能波动大，稳定性差，也势必会掉去用户，更不消说取得收益了;若产品档次不高，缺乏核心技巧，和竞争敌手比没有差别性，也将成为产品同质化时代的一个被进击的弱点。”

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