现阶段无缝钢管企业的市场理念，其本质仍然逗留在传统的贸易模式上，主体运行的基本仍然是临盆单位。其明显特点为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和办事。

在企业的治理流程中，只有贸易部分拥有比临盆单位更高的地位和话语权，才能实现对自身各类产品和营销资本的周全整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包办事，真正做到以用户为中间、以发卖为龙头。

面对日趋激烈的产品同质化竞争，无缝钢管企业纷纷加大了对市场营销工作的看重程度，经由过程增设驻外分销机构，加快晋升直销产品比例，积极拓展目标客户针对性较强的全国性产品发卖收集，加大对自身产品的发卖推广力度，力争在新一轮的市场冲击中站稳脚跟。但究其贸易模式的本质，更多的无缝钢管企业仍逗留在无缝钢管高盈利期的惯性模式，仍重要依附以代理商为主的发卖方法，缺乏营销的主动性和延长性，在营销策划中欠缺足够的目标性和可履行性。那么，试问钢企营销到底路在何方?答复这个问题，须要从3个方面来阐述：营销模式为什么要改?核心要改什么?应当若何改变?

贸易模式改变合法时

无缝钢管市场为什么会出现如斯大范围的同质化竞争?其谜底有三：一是在无缝钢管行业的高盈利期，我国无缝钢管家当进行了大范围扩大，打破了国内钢材产品供需均衡，进入供大于求的市场阶段;二是无缝钢管产品临盆制造的主体工艺技巧经由高速成长之后，短时光内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期;三是筹划经济时代钢材发卖的特别性，以及在高盈利时代经久形成并保持的求大于供的供需关系，使今朝无缝钢管企业的营销模式长时光处于相对停止的状况，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。

就无缝钢管企业自身而言，纯真依附技巧改进，等待出现工艺的革命性冲破，从而拉动临盆成本的巨幅降低或产品售价的跨越式晋升，在短时光内是难以实现的。在无缝钢管企业的转型进级过程中，走工艺技巧立异的门路是长远成长的基本，转型进级须要一个过程，在当前，企业更应当实现的是贸易模式的改变。

从用户角度发掘立体市场

如今很多无缝钢管企业都已经熟悉到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中间等理念。但在企业实际的运行治理中，例如构造设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，推敲其需乞降共赢呢?

现阶段无缝钢管企业的市场理念，其本质仍然逗留在传统的贸易模式上，临盆和发卖尚未完全去行政化，主体运行的基本仍然是临盆单位，其明显特点为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和办事。

也许恰是如许的目标，决定了我们很多时刻“以用户为中间”的理念只能逗留在表层，而没有真正成为企业自身的本能行动。目标决定行动，是以企业要改变无缝钢管企业的营销模式，就要从这第一步开端。

当企业肯定一个全新的改革偏向，须要建立科学有序的轨制造为保障，同时还要有强有力的部分来做好履行。然而，当前在大多半无缝钢管企业的运行体系中，并没有一个代表用户好处的强力部分，也没有对自身所具备的产品和发卖资本进行周全整合，更没有经由过程科学的筹划和有力的推广，形成真正的市场冲击力。

这是一个什么样的部分，须要完成什么样的义务呢?我们在这里打一个比方。假设一个用户提出购买意向，须要大量的建筑用钢，这时，无缝钢管企业会怎么办?传统无缝钢管产品发卖所采取方法多半是简单的一对一，客户来买什么，我就卖什么。传统无缝钢管企业也许在此时会因为签下了大笔的订单而沾沾自喜。可是，无缝钢管企业是否推敲过客户为什么买，买来做什么呢?

假如用户是要建筑一套商住一体的楼盘，无缝钢管企业是否有可以进一步发掘的市场空间?市场不是线性的，也不是平面的，而是多元的、立体的，更是成长的。建筑商也不是楼盘的拥有者，而这一楼盘也不仅仅须要建筑用钢，楼盘后续装修和楼体内部、外部功能举措措施的搭建，都须要不合类型的钢材。这些仅仅是一些表象的需求。

如今很多无缝钢管企业都在鼎力成长非钢家当，但在产品发卖方面，无缝钢管主业停止不前，无缝钢管产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有。假如有专门为其办事的客户经理，就可以根据企业拥有的全方位资本，随时跟进用户的潜在需求。如无缝钢管企业的非钢板块拥有建筑监理资格，可以供给监理办事。假如将思路进一步延长，我们可以看到更大的市场：当楼盘在建的时刻，我们是不是可以供给后勤保障呢?建成之后的物业治理是不是可以介入?既然是商住一体的楼盘，其本身就是一个巨大的可持续成长的市场，我们是不是可以推敲与之合作，实施一系列的贸易推广呢?等等这一切都是宝贵的市场资本，很多无缝钢管企业也拥有响应的产品和办事基本，但因为缺乏完美的营销筹划，缺乏足够的跟进和预判，没有做好无缝钢管家当和非钢家当的市场资本一体化匹配，白白错掉了宝贵的市场机会。

用户为心发卖为头

跟着产品办事的多元、集成、一体化成长，就营销模式而言，我们的无缝钢管企业已经远远落后于其他行业。在很多行业推出整体解决筹划的时刻，无缝钢管产品却还处于单一品种、单一规格单打独斗的状况，还在依附点对点的单一发卖模式，甚至还在过度依附中心商作为发卖的重要方法。

以上问题的解决，就须要在企业的治理流程中，贸易部分拥有比临盆单位更高的地位和话语权，才能实现对自身各类产品和营销资本的周全整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包办事，响应出台更为灵活的订价机制，真正做到以用户为中间、以发卖为龙头。

假如我们更大胆一点，还可以推敲采取“产品+贸易”的模式，即在拥有相干产品的时刻做好产品发卖;面对本身所不拥有的产品的需求时，开展相干的贸易和办事，目标只有一个，就是周全相符市场和用户的需求。

总之，无缝钢管业的转型进级是新常态下无缝钢管行业成长的必定选择。作为直接面对市场、创造价值的营销环节，是实现整体贸易模式转型的第一步，也是最为关键的一步。只有经由过程整体贸易模式本质产生根本改变，无缝钢管企业才能实现真正的多元化成长，博得更为广阔的成长空间。

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