近几年来，无缝钢管行业由盛转衰，因为市场低迷，部分聊城无缝无缝钢管经营吃亏;加上在大情况疲弱的情况下无缝钢管行业短期难以走出困境，不少无缝钢管狠心转行，放弃经营了多年的无缝钢管生意。而在这过程傍边，无缝钢管厂直供又扮演着什么角色呢?下面不妨来商量一下：

在以前无缝钢管市场较好的年份，聊城无缝钢管一般经由过程代理分销的渠道发卖无缝钢管，这些经久固定经销特定聊城无缝钢管厂的代理商也因为有固定资本和客户需求，逐渐建立起本身的固定客户群体。但跟着无缝钢管行业的不景气，延续多年的上述厂商关系产生奥妙变更。无缝钢管发卖疲软，加上银行信贷收紧，很多经销商都在削减拿货，而市场中心的流畅环节受阻，聊城无缝钢管厂的蓄水池感化进一步弱化，聊城无缝钢管厂只能想办法将资本直接卖给终端。

因为聊城无缝钢管厂直供与传统发卖模式比，好处多多，不仅更切近客户实际须要，还可以经由过程以销定产的方法，有筹划的安排临盆。尝到甜头之后的聊城无缝钢管厂，开端加快资本前置赓续上调直供比例。根据中钢协2013年上半年无缝钢管情况统计数字显示，在重点统计的无缝钢管企业中，直供无缝钢管发卖增幅最大：本年1月至6月份，直供在五项发卖渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的发卖量与客岁同期比拟，增幅最大，增长了11.5%，除长材、板带材和管材外，其他无缝钢管的直供增幅最大，1月至6月份在发卖渠道中占比高达80%，与客岁同期比拟，直供占比增幅也是最大，进步了4.8个百分点。

不仅如斯，在流畅范畴、下流行业亦是如斯，在银行信贷控制下，流畅范畴蓄水池感化明显降低;聊城无缝钢管厂直供使得采购商在物流、仓储等方面的费用成本就大大降低了，是以下流行业对于供给商的选择也有更多的考量。

从今朝钢市的状况来看，供需抵触非但没有缓解，反而有加重的态势。这重要来自于供给压力的上升。无缝钢管方面，最新统计数据显示，9月下旬全国预估无缝钢管日产量215.2万吨，增量0.85万吨,旬环比上涨0.42%。个中重点企业无缝钢管日产量178.8万吨，增量0.85万吨，旬环比上涨0.48%，再立异记载。无缝钢管始终保持高水生平产，给市场带来明显的供给压力。而无缝钢管社会库存自8月下旬就出现了止降趋升的势头，充分表现了供强需弱的市场近况。

在此情况之下，以聊城无缝钢管厂为例：本年1~8月，聊城无缝钢管厂集团与上年同期同口径比拟减亏51.93亿元，公司经由过程与计谋客户按期互访，与下流企业建立了慎密的合作关系。与中油天宝等9家企业签订了技偶合作协定，与一汽集团结合实验室挂牌，与中国船级社(CCS)签定计谋协定。新开辟客户80 多家，累计直供订货比例达到69%，比上年进步4%，直接拓宽发卖渠道，开辟了市场。

当然，聊城无缝钢管厂直供也并未所向披靡，因为聊城无缝钢管厂发卖直供大多是本身建渠道，成本需求较大，并且还有面对下流企业不合的结算方法、物流方法以及终端对产品请求的多样性等诸多灾题，是以直供要想完全代替经销商的地位，难度很大。

但聊城无缝钢管厂直供比例的赓续增长，确切让贸易商的生计空间受到进一步挤压，常言道“物竞天择，适者生计”，聊城无缝钢管厂如斯青睐直供，就无缝钢管流畅的市场形势看，中小钢贸企业被洗牌的命运或将弗成避免。

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