“2013年，在全行业面对严格艰苦的临盆经营形势下，无缝钢管企业持续深化改革立异，加快构造调剂办法，尽力改变成长方法，在产品、技巧、治理立异等方面取得了新进展……2014年，无缝钢管行业面对的挑衅大于机会。”在1月12日召开的中国无缝钢督工业协会2014年理事(扩大)会议上，钢协会长、16mn无缝无缝钢管集团董事长徐乐江如斯描述2013年和2014年的无缝钢管行业运行。回想2013，瞻望2014，无缝钢管企业若何应对激烈的竞争和艰苦的挑衅？带着这一问题，《中国冶金报》记者采访了多位16mn无缝钢管引导和业内专家。

    产能多余、无序竞争加剧了行业形势恶化

    2013年，无缝钢管行业运行高产量、高成本、低价格、低效益的态势没有改变。江苏永钢集团有限公司副总经理张刘瑜认为：“2013年，因为市场原料价格和成品发卖存在倒挂，我们挣的钱更少了，根来源基本因照样市场竞争情况导致的。无缝钢管行业的进入门槛比以前更低，产能更大，竞争更白热化。假如没有本身的特别优势，企业肯定会吃亏。”西林无缝钢管集团董事长、总经理、党委书记苗青远对记者表示：“2013年，钢材临盆成本是20年前的几倍，而钢价照样20年前的程度。在这种形势下，企业的设备程度再高、技经指标再好都没用。假如没有非钢家当的收入，无缝钢管主业不吃亏异常艰苦。”

    “从企业的角度来看，市场形势恶化的一个很重要的原因是16mn无缝钢管厂这几年进步的幅度小了。”山东省冶金行业协会秘书长王大勇指出，“无论是治理照样技巧都没有明显的进步。以炼钢为例，由模铸改成连铸就是一个大的技巧进步，企业效益、成材率都大幅晋升了。但如今没有新的技巧进步，产品德量也没有大的跃升，同时成本又大幅进步，企业效益天然难以晋升。”

    对于无缝钢管市场的低迷和竞争的加剧，山东无缝钢管集团有限义务公司董事长曹慧泉认为：“16mn无缝钢管厂库存压力上升传导到价格的下跌只是外面现象，最根本的原因照样产能多余。”

    苗青远认为，造成市场竞争激烈、产能多余严重的原因很复杂，重要集中在市场规范治理存在问题和竞争情况不公平等方面。在市场规范治理方面，一方面，很多无缝钢管项目未批先上，并且是低程度反复扶植，甚至还有部分设备从镌汰的处所挪到新的地区；另一方面，产品的质量治理和标准治理不到位，假装伪劣产品依然较多。

    在竞争情况方面，苗青远说：“如今很多小16mn无缝钢管厂，尤其是相当一部分平易近营企业，还存在进项不开票、销项不开票的问题。”而本来该发挥监管感化的当局部分并没有尽到应尽的职责。为了寻求经济增长，有的处所当局对所属区域范围内的无缝钢管企业赐与保税、退税等政策性优惠。“有的企业应当缴2亿元的税，但当局许可它只缴1亿元就可以了。还有的企业固然正常缴税，但当局的退税可能达到3亿元~4亿元。这对于没有保税、退税优惠的企业来说，异常不公平。”苗青远说。

    设法避免恶性同质化竞争

    从各企业成长的情况看，今朝，无缝钢管行业的竞争不仅表如今“通衢货”产品的同质化竞争上，并且有向高端产品(如汽车板和硅钢市场)延长的趋势。在这种形势下，无缝钢管企业若何应对？

    曹慧泉表示，山东的汽车板临盆线将于本年6月份试临盆。面对该范畴的竞争，山东将实施差别化市场计谋，目标客户定位将避开竞争敌手的客户区域，并且重要面向湖南地区的企业。同时，他也坦白地表示，山东在该范畴还谈不上有竞争优势，毕竟还没有大范围进入该市场。

    王大勇表示，无缝钢管行业要建立以客户为中间的理念，提前介入，根据客户显在、潜在和将来的需求来临盆。“在市场形势比较严格的情况下，企业更须要发明市场和创造将来市场。”例如，钢构造建筑既节能环保，又可收受接收应用，可以或许节俭大量的能源和资本。处于地动带的房屋可否履行轻型、低层的钢构造室庐？能不克不及仿效家电、汽车下乡，履行“钢屋”下乡？“假如能实现送'钢屋’下乡，大量的钢材有了去处，将有助于扩大钢材的需求空间。”

    北京16mn无缝钢管重工集团有限公司董事长、总裁张志祥认为，进步家当集中度是应对恶性竞争的须要门路。“如今，无缝钢管企业构造太分散。将来3年~5年，企业之间会实施兼并重组。无缝钢管行业须要经历如许一个阶段。”

    电子商务尚待更多摸索

    为了降低市场发卖成本、进步市场占领率，无缝钢管企业纷纷立异营销渠道，经由过程发卖模式立异加倍切近客户、切近市场，晋升竞争力。个中，山东集团、西林无缝钢管、16mn无缝钢管集团等企业“试水”电子商务这一新的营销平台，进行了很好的摸索。

    2013年，山东集团电商平台的交易额约为7亿元。不过，曹慧泉直言，相对于临盆总量来说，这个范围还很小。他表示，电商平台与期货不合，其交易涉及供给方和客户的什物交割量，要更复杂。

    16mn无缝钢管集团的直销比例比较大，为60%~70%，也有比较固定的客户群。如今，他们也在测验测验电子商务平台这一新的营销模式。张志祥认为，做好无缝钢管电子商务，一要解决好物流运输的问题；二是办事要跟得上，且须要较多的个性化办事。

    在所有“试水”电子商务的无缝钢管企业中，西林无缝钢管是最先“吃螃蟹”的企业之一。自2012年电子商务平台上线以来，西林无缝钢管经由过程该平台的交易量占临盆总量的1/3以上，并且博得了新老客户的承认，其客户分布在江浙、广东一带。对于物流问题，苗青远表示，西林无缝钢管完全采取社会化物流，比企业本身搞运输更合适。

    2013年，无缝钢管电子商务平台蓬勃成长，被业界称为无缝钢管电商的“元年”。不过，无缝钢管电商的成长也面对着模式选择、仓储物流、融资等问题，尚待更多的摸索和实践。本钢集团有限公司副总经理、总工程师许家彦表示，企业“试水”电子商务的一个前提是要处理好库存和物流问题。张刘瑜表示：“哪种模式成长得好，还要看谁能更好地知足花费市场的需求。假如电商能更好地知足客户需求，那肯定成长敏捷；假如直销模式更能相符客户的需求，那肯定更有优势。是以，最重要的是看客户需求。”渤海无缝钢管集团党委书记、董事长吕春风表示：“无缝钢管企业本身组建电商平台的可行性不是很高，因为介入的企业可能会互相排斥。其实，由中国无缝钢督工业协会或者第三方搭建这个平台会更好一些。”

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