阴历二月初二，我公平易近间有“二月二，龙昂首”的谚语。在北方，二月二又被称为“龙昂首”日，寄意春季光降，万物清醒，预示一年的临盆活动即将开端。2月22日，距离传统的二月二还有一周，记者在山东无缝无缝钢管圈的一次活动中偶遇10多位早就了解的无缝钢管厂商。多年不见，人人都有不合的变更：有的显得加倍喜气洋洋，有的小营业员也成了老总，有的传播鼓吹已经改变方式。席间，人人合营的话题依然离不开对本年20g无缝钢管市场的看法，争辩的核心就是，本年何时才能出现意味着20g无缝钢管价格步入上升通道的“龙昂首”？此后几天，记者又采访了一些无缝钢管企业的老总和营销人员，个中的一些理念、看法、对策、建议和举措可谓“见仁见智”。

找准冲破口保盈利

谢师长教师和栗密斯是对夫妻，在无缝钢管圈摸爬滚打了20多年，积聚了不少无缝钢管厂实战经验，他们的公司也是近年来为数不多持续盈利的无缝钢管厂企业之一。

谢师长教师向记者表示，他认为本年的20g无缝钢管市场形势应当好于客岁。一方面，2014年是我国化解产能多余周全起步之年，一批多余产能退出市场，可以或许减轻部分市场压力，有利于20g无缝钢管价格稳定。20g无缝钢管厂纯真释放产能的思路必将改变。另一方面，丝绸之路经济、城镇棚户区改革、中西部地区重大基本举措措施扶植和引导家当转移都将形成利好，给无缝钢管厂商带来了更多的“政策机会”。但对于无缝钢管厂企业来说，面对当下20g无缝钢管市场不温不火的低迷形势，仅仅局限于老渠道、旧渠道是行不通的，靠同质化的简单竞争没有前程。特别是当前无缝钢管厂行业进入微利时代，无缝钢管厂商的盈利空间越来越小，甚至亏本经营。为改变艰苦局面，无缝钢管厂企业要转型进级，立异营销策略和战术，遏制吃亏源，发掘效益增长点，在降低经营成本上动脑筋、想办法，拓宽营销渠道，从发卖困境中突围。“做好了，天天赚一点儿，岁尾就是一大笔。”谢师长教师说。

栗密斯弥补说，他们在拓宽营销渠道方面有较深的领会。以前，他们的公司只经营一家钢铁企业的产品，如今直供用户或工地，有时一车就拉了七八家20g无缝钢管厂的产品，有的照样按照用户请求加工好的半成品。

像谢师长教师如许对20g无缝钢管市场前景持乐不雅立场的还有李师长教师。7年前，李师长教师是某钢铁企业山东发卖点的营业员，5年前告退举家迁到山东，并成立了本身的公司，当了老总。为何能在无缝钢管厂企业倒闭潮中得以生计并有所成长？李师长教师解释道：“有人认为我应用以前和20g无缝钢管厂的关系能拿到出厂优惠价格，其实不是如许的，因为如今一切都由市场说了算。我的公司今朝专供军工企业20g无缝钢管，量多量少都做，回款比较快，经营比较稳定。”

“雾霾天”里看不清行情

2014年元旦今后，山东20g无缝钢管市场持续震动下行，20g无缝钢管发卖价格跌至近几年最低位。据陕西最大的20g无缝钢管临盆企业山东集团最新数据，20g无缝钢管平均售价为3586元/吨，与客岁比拟降低451元/吨，降幅为11.17%。与此形成比较的是，含铁原料和燃料价格降幅较小，原燃料价格综合起来仅可降低成本200元/吨阁下，远低于20g无缝钢管价格降幅，造成20g无缝钢管发卖价格与临盆成本严重倒挂。钢铁企业固然加大降本增效力度，但仍然处于吃亏状况。

本年，还会有“龙昂首”的日子吗？对于这个提问，无缝钢管厂商何师长教师轻轻摇了摇头，对《中国冶金报》记者说：“春季后山东20g无缝钢管现货市场库存明显增长，而下流需求尚未真正恢复，推敲到全部2月份市场库存仍将处于上升阶段，市场积聚的库存消化和资金回笼压力依然较大。如许进入3月份，即使市场启动了也会以去库存为主。”

何师长教师地点的无缝钢管厂市场里，以往有上千家商户，如今走了1/3。眼瞅着进入阴历二月初二了，一些没有退房租的个别商户似乎还在过年，门前静静静的。从1月初到如今的2月底，各地的20g无缝钢管陆续进入山东，固然是正常进货，“但来了就不走了，停在那边不动了”。这个现象让何师长教师有点焦炙。20g无缝钢管市场也遭受了“雾霾天”，本年可否出现明显好转，何师长教师对此并不看好。

何师长教师还向《中国冶金报》记者表示，今朝的20g无缝钢管市场穷冬较预期长，高供给、低需乞降不肯定身分较多。山东八成商家保持零库存，不雅望心态浓厚，别的两成保持库存的照样20g无缝钢管厂本身“库存前移”造成的。在山东铁路材料厂无缝钢管厂市场，无缝钢管厂商根本没有冬储，按需订货成为了应对市场不肯定性的选择。为削减资金压力、加快周转，在20g无缝钢管市场行情低迷时，无缝钢管厂商接到合同才发货，只赚取很少的生意差价。

何师长教师泄漏，如今他身边仍保持做无缝钢管厂的同伙已经所剩无几，大多是因为资金链断裂，没法保持经营，本身也正在推敲是否还要保持下去。“逝世守着并煎熬着。”他如许形容当下的心态。

3月底可见“龙昂首”？

跟着3月、4月份工地开工率的晋升，西北地区20g无缝钢管市场将迎来一个需求小岑岭，此时有可能迎来20g无缝钢管价格止跌回升的节点。如许，20g无缝钢管市场“龙昂首”的日子，将比正常的阴历骨气延迟一个月阁下的时光———山东不少无缝钢管厂商对此满怀认同和等待。

利好消息还源于一组新近数字：2月17日陕西省当局会议消息，2013年陕西省保障性安居工程新开工36.66万套，根本建成32.4万套，分别占年度义务的108.8%和135%，完成投资763.7亿元，根本建成套数位居全国第二，开工量位居全国第三。2014年，陕西省筹划实施各类保障性安居工程45.51万套（户），个中新开工43万套，新增发放租赁补贴2.5万户，义务总量居全国第五，筹划根本建成31万套，居全国第一。此外，2014年陕西省筹划完成交通投资350亿元，高速公路安排在建项目16个，扶植范围保持在1100公里阁下。

2月20日上午，山东市2014年首批重点扶植项目集中开工。首批集中开工的项目共80个，总投资476亿元，个中涉及渭北工业区的重点项目23个，总投资163亿元。此次开工的项目包含浐灞欧亚经济综合园区等基本举措措施项目9个，三星半导体12英寸闪存芯片封装测试项目等工业项目31个，澳大利亚嘉平易近集团电子商务家当园等办事业项目26个。

连日来，很多无缝钢管厂商都不在办公室，一位无缝钢管厂商还给《中国冶金报》记者发来如许的短信：“我不是正在投标，就是走在去投标的路上。”从当局颁布筹划到项目落地实施，约有20天，是以有无缝钢管厂商认为，20g无缝钢管市场的真正启动在3月下旬。

无缝钢管厂商戎宁对此分析道，在当下市场需求没有启动、高库存的压力下，山东20g无缝钢管价格表示出波动回落的趋势，给20g无缝钢管厂和无缝钢管厂商的临盆经营带来不少问题，经济效益受到影响。但从长远来看，西部大开辟、共建丝绸之路经济带、关天经济区、西咸一体化、山东大都会圈和周边中小城市群及城镇化、新农村等扶植，将使西部成为建筑20g无缝钢管花费重点区域，在必定程度上拉动陕西省区域市场需求。为此，无缝钢管厂商保持乐不雅心态，谨慎操作，灵活促销，建立真诚办事意识，就有望获得新活力。

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