当前，无缝钢管市场供大于求，山东无缝无缝钢管行业面对巨大挑衅。山东无缝钢管企业若何摆脱困境、破冰前行，在激烈的竞争中脱颖而出，成为无缝钢管当下最为存眷的问题。日前，笔者环绕以上问题采访了一些山东无缝钢管厂公司经营者。
　　发挥自身优势
　　缩短经营杠杆，专注主业。在无缝钢管行业大面积吃亏的2013年，笔者采访过的一家山东无缝钢管厂企业，全年接近40万吨的无缝钢管销量，拥有十几亿元的发卖额。这些成就的取得，与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于无缝钢管贸易，合时地根据市场行情的变更调剂库存和资金，结合公司自身情况来推敲融资与否，严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆，稳健持稳的经营模式，对现有山东无缝钢管厂企业来说是不错的选择。
　　善于借助积聚的人脉优势。一些山东无缝钢管厂企业，凭借自身与钢厂的优胜关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依附卖出一吨无缝钢管赚取必定利润来保持公司经营。当然，如许的模式，不是人人都可以复制的，须要有人脉基本才行。何况也只有在无缝钢管行业不景气的时刻，钢厂销货渠道不畅，才会出现如许的发卖模式。
　　供给优质办事
　　对于山东无缝钢管厂而言，谁手上控制的售货渠道多谁就占领优势。是以，若何抓住终端客户的心，成为制胜的关键。
　　诚信为本，为慎密合作铺路。有一家专做建筑无缝钢管的山东无缝钢管厂企业，曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间，正值钢价飞涨的阶段，公司损掉惨重，但仍保持一如既往地按时为工地供给优质无缝钢管，直到工程停止。该山东无缝钢管厂企业的诚信履约，为他们博得了终端客户的持续订单。
　　增值办事，为终端客户假想严密。除了纯真的贸易外，山东无缝钢管厂还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购筹划。山东无缝钢管厂还应将家当链延长到加工配送，缩短中心配送环节，削减配送成本，节俭了无缝钢管到货的时光。只有紧紧握住终端客户，山东无缝钢管厂企业才能进步收益，及时规避行业风险。
　　应用期货避险
　　无缝钢管期货的出现，为山东无缝钢管厂供给相当大的运作空间。在谈及公司经营模式的选择上，不少山东无缝钢管厂老板选择了无缝钢管期货作为公司核心营业的盈利弥补。个中有位山东无缝钢管厂老板如许告诉笔者，期货市场有利有弊，要把它作为对象来应用，作为核心营业的弥补，不克不及本末倒置。
　　切实其实，山东无缝钢管厂在期货市场从事投契交易时，不该损掉本身本身的优势，更多的应当经由过程时现结合的方法，当无缝钢管期货价格高于现货价格时，在期货市场卖出，在实现正常利润的同时，获得期货价格高于现货价格的额外价差利润。应用期货的套保功能，对冲价格，灵活操作，现货亏，期货补，以获得最大的收益。
　　立异营销模式
　　对于无缝钢管电商，大部分山东无缝钢管厂都抱着试一试的心态。在无缝钢管贸易低迷的大情况下，有一部分山东无缝钢管厂自建平台，在原有基本上拓宽了发卖渠道。无法躲避的是，更多的山东无缝钢管厂没有实力和技巧去自建平台，那么，和现有的无缝钢管电商平台合作，便成为了他们的选择。笔者采访的山东无缝钢管厂企业中，已经有不少开端测验测验与电商平台的合作。就像个中一位山东无缝钢管厂老板所说：“与其把货屯着卖不出去，不如放在平台上去做，多条路就多个机会。”
　　在山东无缝钢管厂“山穷水复疑无路”的时刻，改变策略，测验测验与电商平台的合作，说不定就会“柳暗花明又一村”了。是以，作为一种趋势，山东无缝钢管厂经由过程试水电商推动自身转型，也未尝弗成。

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