“一吨无缝钢管的利润只够买块烧饼。”圈内的一句奚弄成了无缝钢管行业苦楚转型的真实写照。而在此时，一股凶悍的互联网大潮囊括而来，传统的无缝钢管发卖模式刹时被颠覆。这不仅在实业界引起巨大震动，并且成为本钱市场的热点。

    或许，无缝钢管业的低迷，为电商杀入无缝钢管发卖市场创造了绝佳机会。但在颠覆传统发卖模式之际，无缝钢管电商何时停止“烧钱”时代？成为各家无缝钢管电商老板面前最严格的话题。某无缝钢管电商今朝股价苦苦支撑在40元阁下，一季度每股收益却只有0.0006元，或许从一个侧面反应了行业困境。

    钢企困局为电商打开一扇门

    卖钢难，成了山东无缝无缝钢管最头痛的问题。而这却为电商进入无缝钢管市场发卖供给了可贵的机会

    无缝钢管电商线上交易能实现零冲破，得感激深陷困境的无缝钢管行业。中国正处经济构造转型之时，房地产作为经济火车头的感化正在退潮，市场需求降低，无缝钢管、水泥产能多余。尤其是无缝钢管行业，多年来快速扩大形成的巨量产能，须要长时光消化，全部无缝钢管行业进入去产能大周期。中国无缝钢管冶金专家、中国工程院院士徐匡迪曾预言：无缝钢管业冬天将历时5至10年。

    最新数据显示，我国无缝钢管平均价格指数已回到2003岁首年代的程度。长三角钢贸企业在行业萎缩和信贷萎缩双重袭击下，大量倒闭，很多钢贸企业积聚了一二十年的财富一夜间化为乌有。钢贸企业是山东无缝钢管“安然垫”——他们提前付出货款，无缝钢管根据订单安排临盆。钢贸企业倒闭后，山东无缝钢管厂资金回笼艰苦，发卖收集瘫痪。

    更重要的是，因为无缝钢管供过于求，以前凭关系供货、暗附好处的发卖时代一去不复返。卖钢难，成了山东无缝钢管厂最头痛的问题。这一格局，为电商进入无缝钢管市场发卖供给了可贵的机会。业内人士坦言：无缝钢管市场越不好，网上无缝钢管越好卖。

    平易近营山东无缝钢管厂深感时代变迁，率先测验测验新的发卖模式。他们主动与电商牵手，或本身在网上开直营店，或由网站代为运营，以求降低发卖成本。如中天无缝钢管集团在钢银交易平台等平台，开展收集发卖，估计本年网上发卖占比将达30%至40%。

    百家电商杀入各显神通

    巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食无缝钢管发卖这一大蛋糕。它们不仅供给发卖办事，还供给仓储、物流、金融等一系列配套衍生办事

    无缝钢管市场的巨大容量是吸引本钱的重要身分。客岁，我国无缝钢管产量冲破10亿吨，个中，50%阁下经由过程社会渠道发卖。即使按每吨3500元计算，市场范围也跨越万亿元。

    2011年以来，我国无缝钢管业从卖方市场转为买方市场，无缝钢管从不愁销到卖不动，原有的流畅渠道产生巨大变革。比如，传统的无缝钢管流畅链异常冗长，从山东无缝钢管厂到终端客户，须要经由区域总代理、一级代理商和二级代理商等层层分销，发卖成本可占到产品价格的10%阁下。而经由过程削减发卖层级，电商理论上可紧缩无缝钢管发卖成本每吨80至120元。经由过程电商平台的资本整合优势，今朝可做到一致前提下，无缝钢管供给价格低于市场价格每吨20至50元。

    巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食无缝钢管发卖这一大蛋糕。客岁，电商采取多种模式抢先辈入无缝钢管发卖市场。电商不仅供给发卖办事，还供给仓储、物流、金融等一系列配套衍生办事，为无缝钢管临盆企业打造全家当链办事体系。今朝，某电商日成交量接近5万吨。

    在无缝钢管市场低迷的今天，钢企与电商结盟，将获得双赢的后果。钢企发卖直接与市场对接，快速便捷；电商经由过程办事钢企，天然分得无缝钢管发卖的部分利润。只是，在上百家电商撕咬下，这块利润可否赡养电商？至今照样个待解的难题。

    跑马圈地比拼成交量

    无论何种情势的电商，在盈利模式尚不清楚的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的前程

    记者采访懂得到，今朝无缝钢管电商重要分三类：一是以宝钢、河北无缝钢管等为代表的临盆企业，自立门户，建立的电商平台；二是以兰格无缝钢管等为代表的电商，搭建第三方交易平台；三是钢贸企业建立的电商平台。无论何种情势的电商，在盈利模式尚不清楚的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的前程。

    最新一份报表显示，某公司无缝钢管电商平台日成交量已接近5万吨，日交易总额跨越1.5亿元。而客岁12月，该平台日成交量仅1万吨。若以今朝的速度每月递增，本岁尾日成交量将冲破10万吨大关。

    成交量成了衡量无缝钢管电商成功与否的重要标记，某业内人士却不认为然，“如今以成交量评判谁优谁劣为时尚早。人人都在摸索阶段。没有任何人有绝对优势。狼还在后面呢，再过几个月，竞争会加倍激烈。”

    将来挑衅会更多

    传统权势和新生力量的比赛，将贯穿无缝钢管电商成长过程。这场拉锯战，可谓不共戴天。与此同时，电商们还面对自身的成长懊末路

    确切，工业品线上交易本身就是个难题，无缝钢管电商将来面对的挑衅异常多，还有太多的路要走。有的电商成交量重要靠人工撮合完成的；无缝钢管企业还没有形成线上交易习惯；打造全家当办事链，须要巨额投入；交易免费，电商能支撑多久；传统营销权势面对电商冲击，会不会绝地还击？这些，都是电商面对的难题。

    电商大志勃勃欲替代传统的钢贸代理商、中心商，触动了太多传统营销渠道的好处，必定遭来各类抵制。一家中型平易近营无缝钢管集团发卖负责人在聊天时，告诉记者如许一件事：某电商低价卖货，捣乱了价格体系，引起了区域代理商的结合否决，预备对其实施紧缩计谋，削减供货。据记者懂得，很多无缝钢管电商平台均碰着类似问题，他们在邀请山东无缝钢管厂到网上开店时，山东无缝钢管厂颇为迟疑：你的价格卖低了，冲击到其余区域经销商的好处，最终受损的照样山东无缝钢管厂。传统权势和新生力量的比赛，将贯穿无缝钢管电商成长过程。这场拉锯战，可谓不共戴天。

    电商的压力不仅仅来自外部传统权势，还来自自身的成长懊末路。一方面，他们必须快速奔驰；而另一方面，很多成长中的难题还没有找到解决的办法。朱军红告诉记者，固然线上成交量增长很快，但大部分单子靠人工撮合而成，“或多或少都要人工介入。主动成交的很少。”这要消费大量人力财力。客岁10月以来，某电商发卖平台从十来小我扩招至400多人，并且还远远不敷。而成熟的电商应当是生意两边在网上自立交易。从这个层面说，真正意义上的无缝钢管电商还没有起步。一位无缝钢管企业负责人向记者坦言：钢企也是这两年才开端接触电商，全部无缝钢管行业形成线上交易习惯，可能要三年甚至更长时光。

    别的，今朝电商经由过程免费交易积聚客户。这种免费的午餐何时终结，电商何时才能获得现金流？这又是个未知数。今朝钢银交易环节不收取任何费用。另一方面，因竞争、挖角等原因，电商人工费水涨船高，电商发卖平台曾在官方网站张榜雇用，交易专员年收入10万元。粗算一下，仅员工一年工资开支就是4000万元。烧钱，还要烧多久？这又是困扰电商的难题。

    “艰苦确切不少，但电商贸易模式的魅力，以及工业品电商的巨大潜力，将促使我们赓续尽力做好今天每件事。”

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